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乞力馬扎羅賓館開標前，東非公司提前組織力量加班加點開展設備、材料、勞工等全方位的市場調查，耗時數月制作了一尺多厚的投標書。但是，由于幾家歐洲公司的阻撓，阿聯(lián)酋業(yè)主禁止中國企業(yè)參加。眼看所有努力就要付諸東流，史淵沒有灰心，他穿著印有CRJE字樣的T恤苦苦等待在業(yè)主酒店的大堂里，只為見上對方一面，再作一次努力。史淵的執(zhí)著最終打動了業(yè)主，也贏得了參與競爭的機會。在兩輪12天的談判后，東非公司一舉簽下價值2000多萬美元的乞力馬扎羅賓館和桑島賓館兩個項目。從此，東非公司打破了西歐承包商對當地高端建筑市場的壟斷。

東非公司一直把追求卓越建筑品質作為打響企業(yè)品牌的金鑰匙。2003年，年僅27歲的胡波來到桑給巴爾島，成為凱賓斯基度假村工程的項目經理?！斑@是我們在桑島的第一個項目，也是第一個高端酒店項目，工程的好壞直接關系到公司的形象和未來的發(fā)展?！焙ㄕf。作為總承包商，胡波要領導來自新加坡、新西蘭、英國和阿聯(lián)酋等8個國家和地區(qū)的勘察、設計、裝飾團隊。為協(xié)調好這支隊伍，高質量地完成工程建設，胡波建立了每日例會制度協(xié)調各方進度，現(xiàn)場解決建設問題。他還專門組織中國員工學習涉外禮儀及各國風俗習慣，提升大家溝通交流的能力。經過努力，東非公司以過硬的施工質量出色完成了各項任務，也贏得了合作方與業(yè)主的尊重。

從“中國速度”到“中國質量”，從“中國工程”到“中國品牌”，東非公司不僅為坦桑尼亞建設了一大批地標性建筑和民生工程，還為當地建筑市場帶去了中國標準和中國技術，樹立了行業(yè)標準和規(guī)范，發(fā)揮了示范引領作用。

2009年、2011年、2014年，公司3次榮獲坦桑尼亞最佳外資承包商獎，打破了該獎項一直被西歐公司獨攬的局面。

行者無疆

隨著時代的變化，東非公司也完成了從“坦贊鐵路精神繼承者”到“絲路精神踐行者”的蛻變。

坦贊鐵路建成后，中國在當地留下了500多人的專家組負責坦贊鐵路的維護工作。1994年，主管部門決定撤銷設置，大批技術專家回到國內。然而，中鐵建工集團卻決定留下來，繼續(xù)闖蕩海外市場。目前，他們的業(yè)務已經拓展至集投融資、房地產開發(fā)、建筑施工、維護運營于一體的全產業(yè)鏈，涉及鐵路、公路、市政、大橋、港口、民用建筑等多個領域；市場范圍也從坦桑尼亞拓展到整個東非地區(qū)，為把東非建設成為“一帶一路”新支點貢獻力量。

尼雷爾基金會廣場項目就是這樣一個多方合作、“金融+建筑”跨產業(yè)融合的典范。

該項目啟動于2013年。當時，東非公司與世界銀行國際金融公司合作，獲得了2200萬美元的項目前期融資。這是世界銀行投資支持的第一個南南合作項目，也是世行投資的第一個中國和非洲合作項目。項目的成功具有很強的開創(chuàng)性，受到了世行內部的廣泛關注，也為東非公司優(yōu)化海外運營模式提供了可借鑒的經驗和范例。

如今，東非公司更加注重本土化發(fā)展，在坦桑尼亞和烏干達都注冊了法人公司?！霸诩瘓F公司的支持下，我們將企業(yè)盈利更多投入到當地發(fā)展中?！敝蟹枪鞠嚓P負責人表示，特別是伴隨著“一帶一路”建設的深入推進，東非公司乘勢而上，積極與世界銀行國際金融公司、坦桑尼亞五大基金會、坦桑尼亞國家房地產公司及多家國際酒店管理公司展開合作，推動海外市場發(fā)展向更多領域延伸。